龙八国际龙八国际我们先来看看30家园林企业的业务情况，有一些企业是通过资产重组（借壳）进入到园林行业，例如美丽生态、华塑控股、中毅达、

　　、丽鹏股份、云南旅游、岳阳林纸、海南瑞泽、天广中茂等；有2家企业是仅做园林设计的，为杭州园林、启迪设计；其他的企业基本上都是以园林工程施工为主、园林工程设计为辅。

　　上市公司的总市值代表了其在资本市场的实力，其市值高低与投资者对公司价值的认可度、上市公司所处行业的发展前景、公司的可持续盈利能力等因素相关。我们看看30家上市的园林企业9月25日收盘价计算的总市值：

　　123亿元、岭南园林118亿元、岳阳林纸115亿元、东珠景观102亿元、海南瑞泽101亿元；第三梯队，也就是其余的19家上市园林企业，他们的市值在20-100亿元。我们看到园林类上市企业的市值没有低于20亿元的。

　　注：总市值为2017年9月25日收盘价计算。如果市盈率接近的话，园林企业的盈利能力远高于其他细分行业的建筑企业，对于“市值/营收”这一指标，园林上市企业普遍在3-10，即使是国际顶尖的法国万喜，也才0.95，国内建筑巨头中国交建、中国中铁、中国建筑、中国铁建、中国电建、中国中冶这一指标在0.2-0.5，

　　从营业收入来看，我们发现，虽然园林企业也不乏500多亿、200多亿市值的企业，但是营收规模普遍不都不大，排名第一的

　　2016年营收86亿元，而排名第二的岳阳林纸，园林只是主营业务之一，收入最多的是造纸和化工。

　　我们将30家企业按营业收入分成三个梯队，与总市值三个梯队的特征相比，营业收入具有明显的特征：第一梯队（营收超30亿元的企业5家）：

　　（86亿元）、岳阳林纸（58亿元）、铁汉生态（46亿元）、棕榈股份（39亿元）、美晨科技（30亿元）；营收第一梯队的企业，基本上也都是市值最高的企业。

　　（29亿元）、普邦股份（27亿元）、岭南园林（26亿元）、天广中茂、海南瑞泽、丽鹏股份、文科园林、云南旅游、美尚生态、美丽生态、云投生态、东珠景观；第三梯队（营收7000万元-10亿元的企业13家）：这一梯队的内部，市值差距比较大，高的市值近70亿元，低的市值只有20多亿元，但是第三梯队内部企业的营收差距更小一些，5-7亿居多，营收3亿元以下的企业总共就2家。

　　人均营收与企业的经营水平、管理水平、自营比例等因素都相关，那我们同时也来看看园林企业的人均营收情况，以供其他的园林借鉴。下表是根据30家园林上市公司公布的年报和招股说明书整理出的在岗员工数量和人均营收，员工数量取自2016年底在职员工的数量合计（母公司在职员工+主要子公司在职员工）。

　　人均营收排在第一梯队的企业（人均超过200万元6家）：棕榈股份358万元、绿茵生态339万元、美晨科技266万元、东珠景观251万元、

　　218万元、美丽生态205万元；人均营收排在第二梯队的企业，人均150-200万元，有10家；

　　人均营收排在第三梯队的企业，人均低于150万元，有14家。我们看到，2家园林设计企业杭州园林、启迪设计的人均营收是排在最后的，分别为人均57万元、43万元，这是由于这两家企业的业务仅仅有园林设计业务，并没有施工业务，设计企业的人均营收比施工企业低，这很正常。

　　如果说营业收入是每天进账的总和，那净利润就是公司最后能实实在在留在口袋里的钱。所以净利润是衡量企业经营效益的主要指标龙八国际，净利润多，企业的经营效益就好，反之自然就差。

　　下图为30家上市园林企业净利润、净利润率的情况，与营业收入相比，排名又略有不同：

　　首先，东方园林的净利润额还是毫无悬念的稳居首位，2016年净利润高达13亿元，远远甩开第二梯队的园林企业，而且净利润率高达15.1%，居上市园林企业中较高水平；

　　净利润率在第一梯队的为：绿茵生态25.1%、杭州园林20.9%、美尚生态19.8%、东珠景观18.9%、天广中茂17.4%、启迪设计15.9%。我们发现，2家园林设计企业，虽然人均营收很低，但是净利润率却很高，这也是设计企业与施工企业的差异所在。我们还看到天广中茂的净利润额和净利润率都处在第一梯队，那是由于他的主营业务除了园林，还有农业产品，而农产品的利润率非常之高。

　　总得来说，从单个角度而言，30家上市园林企业各有特色。若论总体实力的线家企业要数

　　很多人觉得做园林工程很赚钱，甚至是暴利行业，其实并非如此。在整个园林绿化生态系统中，市政项目需求约占七成左右的市场份额。在此，我们对园林行业当前的生态现状进行分析（主要以市政项目作为分析对象）

　　生态系统本身是生物与环境之间相互影响制约，并在一定时期内的动态平衡状态。企业也像生物，直接或间接依赖别的企业或组织而存在，并形成一种有规律的组合，即经济共同体。在这个共同体中，相对于每一个企业个体来说，生活在它周围的其他企业个体或组织，与社会经济环境一道构成了其生存的外部环境。企业个体与其外部环境通过物质、能量和信息的交换，构成一个相互作用、相互依赖、共同发展的整体。

　　园林绿化行业由众多细分企业组成，彼此间相互作用。包括上游的原材料企业，中游的施工、设计企业，下游的房地产公司、政府业主等，在众多企业的合作互动下绿化，构成了整个园林行业的生态系统。

　　园林行业被很多业外人士看成香饽饽，觉得做绿化特别赚钱。尤其是园林资质取消后，大量的社会游资进入园林绿化行业，但大多乘兴而来败兴而归，就算有赚到钱的也并不容易。因为，园林行业当前的生态体系极不健康，要合理合法地赚钱非常困难。

　　工程质量和苗木的生产质量总体低下；市场价格混乱、恶性竞争严重、劣币驱逐良币；

　　所有项目从效果图看都很高大上，设计想要的是“范冰冰”，施工完成后就成了“罗玉凤”。每个项目都有投资额度的控制，就算是同一个项目，同样的效果图，配备不同的施工图，最终呈现的效果差异都会很大。所以，设计首先应该对项目进行定档定性，所设计的项目是高档、中档还是低档，在细化设计方案时就可以根据项目的定位进行材料配置。

　　而当前的园林绿化设计中市政项目的植物配置，几乎是千篇一律，前后矛盾。且不说规格描述的参数是否准确，乔木不管什么品种，备注肯定是“全冠，树形优美”，树干直径都有2至5厘米的弹性；灌木部分很多是冠幅30至40厘米，备注要求却是每平方米25、36、49株等，线株，这给施工单位留下了非常大的模糊空间。施工单位在做认价的时候选择上限，而材料采购的时候却按下限执行，这就为不良的施工效果埋下了伏笔。

　　在设计方面，房产项目一般要好于市政项目，尤其是品牌开发商的项目，对植物的要求非常精准，这也是为什么地产景观的效果普遍好于市政景观的重要原因之一。

　　市政项目通常采用公开招标的方式确定中标单位，而投标通常又采用最低价中标法。即便是采用合理低价，也是由定额信息组价构成控制价，在控制价的基础上下浮多少百分点中标。但定额的人工费和材料价往往又不相符，比如我们成都地区园林项目的人工费定额每天大约为80至90元，而现实的人工费，壮劳力通常在200元/天左右，技工甚至高达300元/天以上。

　　比如，按照“2015版四川省建设工程工程量清单计价定额”（当前四川省使用的版本）定额号EA0078栽植带土球乔木≤1000毫米的基价为116.07元，包括人工、材料、机械、综合费等，其中人工费为70.43.元，即便是人工费费率调差加百分之二十，综合价也就130元左右。

　　但实际工程中，1米土球的植物仅机械费一项就要一百多元，其他费基本就是全亏损。所以在定额组价中，项目利润就只有靠材料来体现。信息价所对应的材料一般都是按常规品相的货源确定的行情价，如果没有品相要求，那么按信息价就有利润，如果按较高品相采购，信息价就低于市场销售价。一分钱一分货，价格决定质量，低价只能买到低端货，奥拓的价格买不到奥迪。

　　施工企业也是一个小生态圈，由多个企业和个体组合，包括总包单位、分包单位、供应单位。在这个生态圈中，总包单位就相当于草原上的食肉动物“狼”，分包单位是食草动物“羊”，民工班组和材料供应商就是植物“草”，呈金字塔结构。

　　自园林行业的资质取消后龙八国际，大量政府工程绿化项目并入市政项目之中，原有的园林公司普遍不具备市政资质，所以现有的市政工程已经鲜有园林公司投标。稍大一点的工程项目基本是由央企、国企担当总包单位，专业的园林公司只能沦为分包单位。总包拿下项目后通常会抽取一定的比例后发包给分包单位，总包根据项目情况抽取的比例从百分之二三到百分之二三十不等，风险转嫁，旱涝保收。

　　百分之几的一般为挂靠，其他商务成本由挂靠方承担。如果由央企自行拿下的项目并进行融资保障的，在笔者接触过的项目中最高有扣点达到40%的项目。一个按定额结算并必须进行审计的项目，扣点超过百分二十以上基本很难盈利，个人很难理解那些超高扣点的项目为何依然有人愿意承接。尤其是包含土建的项目，如果是绿化植物还有一定弹性空间，那么土建基材就完全只能依靠信息价来组价，除了偷工减料，个人想不出还有什么办法可以扭亏为盈。

　　设计通常在规格上会给出一个弹性空间，比方说10至12厘米粗，意思是10厘米也是合格的。桂花（中等品相）米径12厘米：地价为800元，信息价（2020年2月）为1100，按信息价组价结算的综合单价为1524.47元（含一年的养护，不含规费和税金，如表一所示）；桂花（中等品相）米径10厘米：地价为300元，信息价（2020年2月）为480，按信息价组价结算的综合单价为738.53元（含一年的养护，不含规费和税金，如表二所示）。

　　就设计预留的这一点弹性，如果按照上限供货，价差有一倍多。第一反应是不是觉得这个项目的利润还可以呢？如果还可以用下限10厘米的供货，再按照12厘米来做结算，那利润岂不更高。对于那些降低规格以次充好的，是不是觉得他们太黑了呢？

　　这让笔者想起前段时间看到一则新闻，内容是说产地几毛一斤的水果为何到消费者手中就吃不起了。记者调查水果从产地到消费者手中的到底是哪个环节赚多了，结果一番调查下来，每个都没有多赚。

　　其实园林行业也是如此。12厘米的桂花真正合理的工程结算价格应该是多少？（详见表三）

　　第一环节苗木经纪人（以乡村农民为主），成本为起挖人工、转运、包装和上车机械，成本约为150元。本环节多为现金结算或熟人信用支持的账期，其利润率要求不高，毛利率约为5%左右。这个环节后800元的桂花就变成了1000元。

　　第二个环节是苗木供应商（企业或者个人），这个环节通常需要负责将苗木送到工地，成本为运输费用和损耗（土球破损或枝丫断裂）。运费根据远近不同会有差别，我们按100公里范围13米大车满车运输计算，运费约为60元/株。如果只运一株，运费则可能高达600元左右，工地用货不可能全部都能装满车，平均算200元一株。这个环节供应商一般都会有一定账期，会有资金成本。因为有损耗风险和资金风险，供应商的毛利率一般要在20%左右，那么这棵桂花到场的价格差不多就在1400元左右了。

　　第三个环节就是栽种，一棵12厘米的桂花栽种人工和机械直接成本约为200元，合理死亡率10%左右，施工单位的直接管理成本（施工员、采购等）摊销约为3%，间接管理成本（财务、办公等）约为2%，商务成本（应付各类潜规则）5%，资金成本及合理利润15%，税金（增值税、所得税等）约为13%，这一系列费用算下来就差不多就要2500元了。

　　在成本核算中，最容易被忽略的就是资金成本和风险成本，很多项目明面上赚钱，结果由于结账不及时导致资金成本不断升高或死亡率控制不好，最终变成亏本项目。

　　又或许有人会认为植物的品相是审美，仁者见仁智者见智，但我们的审美也是可以有标准的，比如选美大赛、奥运会上体操冠军的评定，这些都是根据相应的审美共识达成的标准，所谓标准不外乎是多数人的共识而已。

　　关于利润的透明度问题，其实在透明的利润下，我们这些多年从事园林行业、真正有园林技术的同行还会多一些生存机会。否则，受到大量业外不怕死游资的冲击，不仅会挤压行业现有生存空间，还会让本来就乱象丛生的园林行业雪上加霜。